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越来越多的营销人员的工作重点正在往内容营销转移。我们需要改变思维方式，不能再一味地去宣传品牌的价值信息，而是传播对客户有用有价值的信息。在内容营销的过程中，我们需要关注的是内容的产出和分配，但也需要合适的生产前和分配后的活动。

那么何为“内容营销”

内容营销（营销概念）：指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、视频，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。（百度百科注释）

简单来说，内容营销就是包含创造、组织、分配、详述过程，涉及有趣、贴切、有用的内容，目标是与特定的用户群展开有关内容的对话的营销方法。内容营销也被视作除了品牌新闻和出版物之外，又一种能在品牌和客户间营造深层关系的工具。内容营销做得好的品牌，能提供给客户高品质的原创内容和品牌生产过程中的趣闻。内容营销让客户从品牌拥护者转变成品牌故事的说书人。

本质上，内容营销包括内容生产和内容分配两部分。有效的内容营销活动要求营销人员在室内或者从外部资源生成原创内容，并通过最佳的渠道对内容进行分配。然而，内容营销策略中最常见的缺陷就是不进行前期和后期活动就直接开始生产和分配活动。接下来我们列出了内容营销中心营销人员需要遵守的八步。营销人员需要在每一步都做好检查后才能进入下一步。

1. 设定目标

通过内容营销你想达到的目的是什么？

品牌建立目标 销售增值目标

2. 受众定位

你的客户是谁？他们的需求和渴望是什么？

客户的信息和偏好 

客户的需求和渴望

3. 内容创意和计划

整体计划如何？内容路线是怎样的？

内容主题 

内容的形成及组合 

内容的主线和日期

4. 内容创作

何人在何时何地生产了这些内容？

内容的发布者，内部和外部人员  

内容的分配计划

5. 内容分配

你想如何分配生产出来的内容？

自有渠道 

付费渠道 

获得渠道

6. 内容推广

如何利用内容与客户互动？

围绕话题内容展开对话 

用好热点和热词

7. 内容营销评估

你的内容营销有多成功？

内容营销指标 整体目标达成情况

8. 内容营销优化

你如何改善现在营销活动？

改变主题 

优化内容 

改善分配和推广

总结：用内容开展对话

越来越多的营销人员的工作重点正在从广告向内容营销转移。我们需要改变思维方式，不能再一味地去宣传品牌的价值信息，而是传播对客户有用有价值的信息。在内容营销的过程中，我们需要关注的是内容的产出和分配，但也需要合适的生产前和分配后的活动。因此，营销人员想要同客户展开对话，需要完成内容营销的八个步骤。

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