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洞察 INSIGHT

互联网时代下的经营者如何做好引流推广?

2019-04-20 阅读:1354

互联网时代,现在互联网已经渗透到我们生活的方方面面,但是现在有多创业者在经营上还不能准确的把握互联网那个带来的便利,传统的营销方式,主要靠的是推广和销售人员,但是如今,随着劳动力成本的逐渐攀升,组建庞大的销售团队对普通企业来说是可望而不可及的。即便是采用传统的行销方式,用户的接受度也大大降低。

互联网时代下的经营者如何做好引流推广

如今,大多数的用户无论是上班还是下班,无论是休闲还是娱乐,都是机不离手。根据网络用户访问数据显示,手机用户已经超过了电脑端的用户。用户喜欢在网上去聊天,查看资讯,打游戏等,用在实体生活中的时间越来越少,不断地接近虚拟生活。无论是阿里巴巴,还是美团外卖,还是滴滴出行,创立之初都是靠庞大的销售铁军建立起来的。对于传统营销来说,网络时代剧变给传统营销带来了巨大冲击。

那么,互联网时代下的经营者如何做好引流推广呢?

首先是人物引流。在以前的传统营销上,多数人习惯销售产品前先销售自己,这一点放在现在依然适用,并显得越发重要了。现阶段互联网的核心依然是人,在互联网上,大批明星、网红、草根阶层都在积极的自我营销。能写作会画画,能唱歌会跳舞,只要有一技之长,都是自我营销的基础。无论是直播还是小视频,有一技之长都能让人能更快地获取曝光,收获粉丝用户。如今的新媒体平台让有才华的人拥有更快的成功路径,只要应用得当,短期成名的案例数不胜数。当然,人物引流的方法有一定的要求,需要有一定的才华才艺,不是单靠颜值就可以取胜的,需要积累并具备一定的实力。

人物引流

通过塑造人物形象,获取粉丝用户,再利用粉丝进行商业变现,是目前人物引流方法的主要模式。无论是哪个行业的引流推广,人的营销引流都是上策。无论是聚美优品的陈欧,还是小米的雷军,都是人物引流的成功案例。好的人物营销能够为企业带来很高的营销价值。而针对企业产品的营销,则需要进行多渠道全网营销,才能实现更广范围的用户人群覆盖,进行全方位进行引流获客。

然后是全网引流。每天都有成千上万的产品被不停的推向用户,但是真正能入得了用户法眼,带来流量的却寥寥无几。这时候,谁能够成功地进行网络营销,截取用户流量,那么谁就更有机会获得生存的机会。因此互联网时代的引流推广,重点就落在了“引流”上。现在互联网上做的引流渠道相当多,常用的网络营销渠道包括微信,微博,百度问答,百度百家,搜狐自媒体,知乎,豆瓣,头条,抖音等。但是因为公司产品的属性不一样,所以前期很难确定哪个是最合适的渠道。有些渠道有流量,但是无法转化为产品,有些渠道流量很小,但是用户转化精准。某项产品最适合什么渠道,还需要经过数据分析对比之后才能比较优劣。

全网引流

从营销角色角度划分,互联网时代的引流包括人和产品的引流。无论是经营企业还是开创公司,人的营销都是重中之重的,好的人物营销能够为企业带来很高的营销价值。而针对企业产品的营销,则需要进行多渠道全网营销,才能实现更广范围的用户人群覆盖,才能全方位进行引流获客。所以在营销上,利用好互联网是关键。


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